Uma grande construtora responsável pela execução de galpões industriais para grandes fabricantes enfrentou um cenário inesperado em Manaus. Após o início do conflito entre Estados Unidos e Irã, a pressão sobre os preços ligados ao petróleo começou a impactar diversos insumos da construção. No momento da compra do piso intertravado, os valores praticados pelo mercado já estavam acima daqueles considerados anteriormente no orçamento da obra — criando um risco real de estouro de custo em uma contratação relevante.
Antes de negociar preço, a zero+ buscou entender profundamente a demanda: especificações técnicas, volumes, logística de atendimento em Manaus, cronograma e prazos necessários para não comprometer a execução da obra. A partir daí, nossa equipe pesquisou o mercado, conversou com os fabricantes disponíveis, aprofundou o entendimento sobre a composição de custos de cada fornecedor e trabalhou, em conjunto com eles, alternativas que permitissem construir uma condição comercial sustentável para todos os envolvidos.
O resultado foi além de simplesmente evitar o reajuste esperado. Ao final do processo, a zero+ conseguiu neutralizar a pressão de aumento e ainda reduzir o custo da contratação em 5,35% em relação à referência anterior. Para o cliente, significou preservar o orçamento e capturar economia em um momento de mercado adverso. Para o fornecedor, trouxe previsibilidade de demanda e uma relação comercial sustentável. Um exemplo de como negociar bem não é pressionar fornecedor por preço — é entender o mercado, construir alternativas e encontrar uma solução que gere resultado para os dois lados.